top of page

    Modül (Video) Sayısı: 9


    Toplam Süre: 60 Dakika


    Ek Kaynaklar

    • B2B ve B2C Satışın Farklı Dinamikleri

    • Satış Dönemleri 1.0'dan, 4.0'a

    • Özellikten, Değere

    • Etkili Soru Sorma ve Empatik Dinleme

    • Farklı Müşteri Profillerini Yönetmek

    1. Şirketten Şirkete Satışın Dinamikleri

    2. Tedarikçiden, Stratejik Çözüm Ortağına

    3. Zihinsel Tasarım ve 5T Felsefesi

    4. Şirket DNA'sına Müşterinin Kodlanması

    5. Pasif Müşteride Talep Yaratmak

    6. Müşterinin Kalbine Yolculuğun 4 Adımı

    7. Müşteriye Para Kazandırmak

    8. Etkili Soru Sorma ve Empatik Dinleme

    9. Farklı Müşteri Profillerini Yönetmek

    Modüller
    ​

    Modül (Video) Sayısı: 16


    Toplam Süre: 105 Dakika


    Ek Kaynaklar

    • Ön Hazırlık Kontrol Listesi

    • İlk Görüşme Ajandası Örneği

    • Referans Hikaye Oluşturma Şablonu

    • Alıma Hazır Olma Ölçümlenme

    • İlk İletişim ve Analiz Soruları

    • Kazandıran Teklif formatı

    1. En Etkili Satış Kapatma Tekniği: Doğru Açılış

    2. İlk İletişimde Müşteriyi Etkilemek-I

    3. İlk İletişimde Müşteriyi Etkilemek-II

    4. Alıma Hazır Olma Düzeyinin Ölçümlenmesi

    5. Hedef Müşterilerin Gruplandırılması

    6. Değer Analizinde 3 Kritik Veri

    7. Analizde Bilgi Toplama Yöntemleri

    8. Satışta Değişim Ajanları: TSOM ve YGD

    9. B2B'de Sunum ve Demo

    10. Kazandıran Teklif Formatı

    11. İtirazları Etkin Cevaplandırmak

    12. Hakların Korunduğu Müzakere

    13. Şirketlere Satışta Kapanış Yöntemleri

    14. Şirket İçi Müşteri Devri ve Takip

    15. Cüzdan Payını Artırmak 

    16. Referans ve Ağ Satışı

    Modüller
    ​

    Modül (Video) Sayısı: 6


    Toplam Süre: 35 Dakika


    Ek Kaynaklar

    • Karar Verme Süreç Haritası 

    • Alım Rolleri Haritası 

    • Müşteri İç İlişki Haritası 

    1. Müşterinin Güç Dengelerini Tanımak

    2. Satın Alma Sürecini Yönetmek

    3. Alım Rollerini Yönetmek

    4. İç İlişki Boyutunu Yönetmek

    5. Kademe ve Bölümleri Yönetmek

    6. İlk İletişimde Kademe Seçimi

    Modüller
    ​

    04

    Satış Yönetim Akademisi
    Satış Planlama ve
    Ciro Hedefi Belirleme

    Modül (Video) Sayısı: 4


    Toplam Süre: 38 Dakika


    Ek Kaynaklar

    • Satış Verileri Listesi

    • KPI Rapor Formatı

    • Satış Hedefi Güçlendirme Adımı

    • SMART Şablonu

    1. Satış Planlama ve 4 Kritik Veri

    2. Satış Verisinin KPI'a Dönüşümü  

    3. Satış Planını Güçlendirme Yöntemleri

    4. Ciro Hedefinin Sunulması

    Modüller
    ​

    Modül (Video) Sayısı: 8


    Toplam Süre: 75 Dakika


    Ek Kaynaklar

    • Koçluk Senaryo Örneği

    • Saha Satış Liderliği

    • Etkin Delegasyon 6-6-6 Metodu

    1. Müşterileri Gruplandırmanın 5 Katkısı

    2. Eğitmen, Koç ve Mentor Şapkaları

    3. Ortak Ziyaretlerin Yönetimi

    4. Etkin Delegasyon için 6-6-6 Metodu

    5. İyi ve Kötü Performansa Geri Bildirim

    6. Bölge Yönetiminin 3 Aşaması

    7. İdeal Satıcı Profili Tasarımı

    8. Ücret Paketi ve Prim Sistemi

    Modüller
    ​

    Modül (Video) Sayısı: 5


    Toplam Süre: 26 Dakika


    Ek Kaynaklar

    • Satış Tahmin Raporu

    1. Verilerle Yönetimin 4 Başlığı

    2. Satış Döngülerinin Yorumlanması

    3. Satış Süreç Yönetimi 

    4. Tahmin Yönetimi ve Raporlaması

    5. Fırsat Yönetim Toplantıları

    Modüller
    ​

    07

    Satış Yönetim Akademisi
    Satış Bölüm

    Organizasyon Yapılanması

    Modül (Video) Sayısı: 5


    Toplam Süre: 33 Dakika


    Ek Kaynaklar

    • İş Analizi Formu

    • Satış Organizasyon Modellemeleri

    1. İdeal Satış Organizasyon Tasarımı

    2. Satış Mimari Yapısının Belirlenmesi

    3. 6 Organizasyon Modellemesi

    4. Satış Kadrosunun İdeal Büyüklüğü

    5. Hiyerarşik Akış ve Sorumluluk Alanları

    Modüller
    ​

    08

    Satış Yönetim Akademisi

    Şirketten Şirkete Pazarlama ve

    Değer Yönetimi

    Modül (Video) Sayısı: 5


    Toplam Süre: 32 Dakika


    Ek Kaynaklar

    • Segmentasyon Kriterleri

    • Konumlandırma Şablonu

    • Değer Önermesi Oluşturma Şablonu

    1. Pazarlamanın 2 Sorumluluğu

    2. Müşterileri Önceliklendirme ve Yetiştirme

    3. Segmentasyon ve Hedef Belirleme

    4. Rakiplerden Farklı Konumlanmak

    5. Değer Önermesi Oluşturma Yöntemi

    Modüller
    ​

    İletişime Geçin

    Video ve kaynaklara erişmek  için bizimle iletişime geçebilirsiniz.

    ​

           0532 508 0621                  mcanbaz@salescon.com.tr

    bottom of page